(fair-NEWS von Schulte GmbH / BVMW Veranstaltungen)
“Der Umschwung im Mittelstand ist jetzt zu schaffen, und zwar mit Mut, Motivation und “Machen statt meckern” - darüber waren sich die vier Top-Referenten des “Tag der Wirtschaft” am 19.05.2009 einig mit BVMW-Präsident Mario Ohoven. Der vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW) organisierte Tag der Wirtschaft ist mit Ausstellung, Workshops und Kontaktplattformen in den letzten Jahren zum wichtigsten Event für den NRW-Mittelstand geworden. Den 2900 begeisterten Unternehmern vor Ort vermittelten die bekannten Vertriebsreferenten Andreas Buhr, Dirk Kreuter, Dr. Stefan Frädrich und Edgar K. Geffroy in der Bochumer Jahrhunderthalle konkrete Strategien für den erfolgreichen Weg durch und nach der Krise.
Jetzt in Mitarbeiter investieren!
Der Blick nach vorn wurde auch auf der Pressekonferenz des BVMW deutlich. “Eine ganze Reihe von Krisen haben wir seit den 80er Jahren überstanden. Einige davon waren Ressourcen- und Kostenkrisen, die tief eingeschnitten haben. Die jetzige Krise ist vor allem eine Absatzkrise. Aber wir werden auch diese überwinden, da nach wie vor ausgezeichnete Produkte aus dem deutschen Mittelstand kommen. Die Aussichten für unsere Unternehmen sind glänzend, allerdings dürfen die Banken die Kreditvergabe nicht weiter erschweren”, so Herbert Schulte, BVMW-Landesgeschäftsführer Nordrhein-Westfalen. Zu den Auswirkungen auf die Ausbildungssituation schloss er an: “Gerade jetzt müssen wir in die Mitarbeiter von morgen investieren: Wer heute nicht ausbildet, geht morgen unter!”
Die Formel der Neukundengewinnung
“Angebot = Auftrag” - wie diese Gleichung funktioniert, rechnete Dirk Kreuter, Experte für Neukundengewinnung vor. Mit “geistiger Brandstiftung”, so Kreuter, bringe man heute den Kunden dazu, Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten. “Wie viele Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? Und was wird daraus?” - damit hatte Kreuter die Zuhörer schnell gepackt, denn der Weg von der Angebotsvorbereitung bis hin zur Nachverfolgung wird in vielen Unternehmen zu nachlässig gegangen! So wies Kreuter darauf hin, dass allein durch die konsequente Angebotsverfolgung in vielen Unternehmen mit einer bis zu 30 Prozent höheren Abschlussquote zu rechnen sei.
Die Umsatz-Maschine: “Werte führen zu Wert”
Es gibt Hebelgesetze im Vertrieb, die immer und überall Gültigkeit haben, führte Andreas Buhr, genannt die “Umsatz-Maschine”, in seinem Vortrag aus. Der Vollblutunternehmer, Coach und Erfolgsbuchautor aus Düsseldorf wurde seinem Ehrentitel gerecht: Buhr hat in den letzten Jahren untersucht, was besonders umsatzstarke Unternehmen auf der ganzen Welt richtig machen, um krisenfest zu bleiben. Dabei hat er eine Reihe von Erfolgsfaktoren gefunden, die er in den Kompetenzbereichen der VertriebsIntelligenz® zusammenfasst. Darunter besonders wichtig: herausragende, werteorientierte Führung. Buhr: “Werte schaffen Wert! Denn es gibt eine erkennbare Verbindung zwischen gelebten Unternehmenswerten und überdurchschnittlichem finanziellem Erfolg, das beweisen mehrere renommierte Studien!”
Seine Systematik werteorientierter Führung mit Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut nennt Buhr ©lean leadership. Gerade mittelständische Unternehmer haben oft den Mut, Krisen zu schultern und Ideen anzupacken. “Machen statt Meckern” ist denn auch der Titel des neuen Buches, das Buhr auf dem Tag der Wirtschaft der Presse vorstellte….”
Mehr Informationen unter: http://www.fair-news.de/news/+Wert+mit+Werten+schaffen+auf+dem+Tag+der+Wirtschaft+2009/17785.html
Wer als Unternehmer erfolgreich im Sinne seiner Kunden und seiner Mitarbeiter handelt, ist definitiv auf dem richtigen Weg…Sind Sie auch der Unternehmer mit dem gewissen Gespür?
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