2017-09-26 03:54:44

Jobs im Vertrieb & Verkauf

Bei Jobs im Vertrieb geht es um den Aufbau eines Kundenstamms. Dieser soll langfristig erhalten bleiben, also an die Firma gebunden werden. Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen kann B2B, also von Unternehmen zu Unternehmen erfolgen. Auf der anderen Seite gibt es B2C, wobei die Kundschaft aus Endverbrauchern besteht.

Bei Jobs im Vertrieb muss das Produkt bzw. Angebot des Unternehmens genau gekannt werden. Es soll so präsentiert werden, dass die Kunden überzeugt sind. Dazu muss häufig persönliches Vertrauen in den Vertriebler aufgebracht werden. Vertriebsjobs haben also viel mit zwischenmenschlichem Geschick zu tun.

 

Vertriebsjobs in verschiedenen Branchen

Jobs im Vertrieb werden von nahezu allen Branchen angeboten. Verkaufsspezialisten benötigt ein Einzelhändler ebenso wie ein Industriebetrieb oder eine Medienagentur. Der wohl bekannteste aller Vertriebsjobs ist der Vertriebsmitarbeiter im Außendienst. Dieser knüpft Kontakte, indem er telefoniert sowie auf Messen und im Ladengeschäft auftritt. Er stellt das Produkt und die Leistungen des Unternehmens nach außen hin vor. Zudem handelt er Angebote aus und besucht Geschäftsessen, um Kunden zu halten.

Unter den Jobs im Vertrieb ist dies derjenige mit den meisten Dienstreisen. Weniger bekannt ist der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst. Bei dieser Art von Vertriebsjobs geht es um die Verbindung zu den Kundenbetreuern und Key Account Managern.

Es gilt, den vertraglichen Schriftverkehr mit den Kunden auszuführen und der richtige Ansprechperson für potenzielle Kunden zu sein. Man arbeitet quasi dem Außendienstmitarbeiter und anderen Unternehmensbereichen zu. Eine höhere Ebene von Vertriebsjobs stellt der Sales Manager dar. Er bündelt verschiedene Vertriebsaufgaben. Bei diesen Jobs im Vertrieb gibt man zum Beispiel die Maßstäbe für die Akquirierung vor. Im Austausch mit Unternehmensbereichen wie Geschäftsführung, IT oder Marketing erarbeitet man die aktuellen Möglichkeiten, um den Vertrieb zu optimieren.

 

Die nötige Qualifikation für Jobs im Vertrieb

Für viele Vertriebsjobs reicht eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung aus und sogar Quereinsteiger haben oft sehr gute Chancen. Jedoch muss man nach der Art der Produkte und Dienstleistungen unterschieden. Oftmals sind auch Englischkenntnisse und Kenntnisse in SAP oder ERP-Programmen gefordert. Ein sicheres Auftreten sowie Kommunikationsstärke werden aber für alle Jobs im Vertrieb vorausgesetzt. Für Studierte bieten sich verschiedene Jobs im Vertrieb an, beispielsweise

  • – Technischer Vertriebsmitarbeiter (Studium zum Wirtschaftsingenieur),
  • Sales Manager (nach einem Studium der Betriebswirtschaft) oder
  • Key Account Manager (ebenfalls BWL).

 

Nicht selten werden jedoch speziell solche Außendienstmitarbeiter gesucht, die eine praktische Ausbildung und einschlägige Berufserfahrung in bestimmten Branchen haben. Beispielsweise kann für einige Vertriebsjobs in der Lebensmittelindustrie eine Fleischerausbildung oder eine vorangegangene Tätigkeit im Groß- oder Einzelhandel relevant sein – oder für Jobs im Vertrieb in der Pharmabranche eine vorangegangene Tätigkeit in der Pflege oder einer Apotheke.

Das Interessante an Quereinsteigern in Vertriebsjobs ist ihre Erfahrung als Anwender, die Vertrauen bei künftigen Kunden wecken kann. Die genauen Tätigkeiten bei Jobs im Vertrieb sind weit gefächert und variieren je nach Position und Branche. Auf der Einstiegsebene behandeln typische Vertriebsjobs-Aufgaben die Auftragsbestätigungen und Angebote im CRM- oder IT-System, die Lieferterminüberwachung und die Koordination von Kundenbesuchen. Oft arbeitet man auch Projektlisten aus oder pflegt Kundenlisten.

 

Der Mittelstand bietet viele Vertriebsjobs

Viele Jobs im Vertrieb werden mittlerweile unter englischsprachigen Bezeichnungen angeboten. Dies gilt besonders, wenn es um Vertriebsjobs für Studierte oder den internationalen Handel geht. Größere wie mittelständische Unternehmen suchen beispielsweise oft Account Manager. Diese Vertriebsjobs beinhalten die Pflege der Kundenbeziehungen. Der Inhaber dieses Vertriebsjobs muss gut mit Menschen umgehen können und Bedürfnisse wahrnehmen. Zu diesen werden dann passende Produkte oder Dienstleistungen angeboten.

Der Telesales Manager gehört ebenfalls zu den Jobs im Vertrieb. Bei diesem Jobprofil geht es nicht nur um den Verkauf am Telefon. Hier geht es vor allem um komplexe Angebote von IT-Firmen oder Dienstleistern. Diese muss der Angestellte im Rahmen seines Vertriebsjobs einfach erklären können. Oft ist er zudem Ansprechpartner bei Anwenderfragen und Kundenbeschwerden.

Manche Unternehmen untergliedern ihre Jobs im Vertrieb auch in Pre-Sales Manager und After-Sales Manager. Hier kommt es zu Überschneidungen mit anderen, bereits genannten, Vertriebsjobs. Ein wenig spezieller ist der Key Account Manager. Dieser zählt zu den Jobs im Vertrieb für ambitionierte Studierte. Inhalt ist die Betreuung von Großkunden oder besonders wichtigen Kunden. Diese sind oft Multiplikatoren und zählen mehr als das Gros der weiteren Kunden. Key Account Manager sollen die Prozesse und Geschäftsergebnisse hinsichtlich dieser Top-Kunden optimieren.

Vertriebsjobs sind also ideal für extrovertierte Menschen, die Abwechslung und Herausforderungen lieben. Bewerben Sie sich doch gleich auf einen der folgenden Jobs im Vertrieb!

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