Mit der richtigen Messeausstellung zum Erfolg

So viel zu beachten

Wer es auf eine Messe schafft, hat schon viel geschafft! Eine Aussage, die Mut macht. Nur leider ist es als Unternehmer damit nicht getan. Es braucht eine gute Vorbereitung und viel Hintergrundwissen, um wirklich erfolgreich zu sein.

Hierbei geht es um Zielgruppen und natürlich auch das Bild des Messestandes. Haben Sie schon einmal über die richtigen Bodenbeläge für Messen nachgedacht? Das sollte auf alle Fälle in die Überlegungen eingezogen werden.

Sie sehen schon, manchmal sind es auch die Dinge, die „drumherum“ zu sehen sind und dennoch vermitteln sie einen wichtigen und bleibenden Eindruck beim Kunden.

Die Zielgruppe finden

Ein Messestand kann noch so gut sein, aber wenn die passenden Interessenten nicht greifbar sind, nutzt die beste Vorbereitung nichts. Es braucht somit die passende Zielgruppe.

Um diese Fragestellung richtig zu beantworten und den Stand gut auszustatten, kann es helfen, wenn Sie sich zuvor ein paar Fragen stellen.

• Hilt mir diese Messe, neue Kunden zu finden?
• Ist es eine gute Messe?
• Sind Wettbewerber zugegen?
• Können die Kosten gestemmt werden?
• Sind professionelle Hilfen vor Ort (durch den Veranstalter gestellt)?
• Können selbst Mitarbeiter mit guter Ausbildung gestellt werden?

Das sind nur ein paar Fragen, die helfen können, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Es ist wichtig, realistisch zu antworten, um eine gute und richtige Wahl zu treffen.

Die gute Vorbereitung

Sie haben sich für die Messe entschieden, nun braucht es aber noch die gute Vorbereitung. Finden Sie heraus, ob Sie dort ehemalige Kunden treffen könnten oder sich auch die Gelegenheit für neue Kontakte ergibt. Manchmal erwartet Sie sogar ein Kollege, den Sie unbedingt wieder treffen wollten.

Stärken Sie die Kompetenz und bereiten Sie sich auf eventuelle Fragen gut vor. Spielen Sie es ruhig einmal durch und versetzen Sie sich in ein solches Gespräch. Hier können Schwachstellen aufgedeckt werden, die Sie noch rechtzeitig beseitigen können.

Wichtig ist somit, dass Sie immer eine Antwort parat haben und sollte es doch einmal schwierig werden, finden Sie bestimmt auch eine Lösung.

Auffallen, so gut es geht

Eines ist sicher: Wenn Ihr Messestand die Blicke anzieht, haben Sie schon viel gewonnen. Ein gutes Maß ist gefragt. Es ist wichtig, auf jeden Fall aufzufallen, es aber auch nicht zu übertreiben.

Versuchen Sie, Standards zu durchbrechen. Vielleicht kennen Sie auch die Angebote des kleinen Imbisses bei der Konkurrenz. Das ist gut, aber Sie können das sicherlich noch besser.

Es sollte nicht unangenehm werden und schon gar nicht sollte es ein unangenehmes Gefühl mit sich bringen.

Emotionen sind erlaubt und gerne gesehen, doch sie sollten positiv sein und dürfen gerne im Besucher nachhallen.

Übermitteln Sie eine Botschaft, die Bestand hat und nehmen Sie den Kunden gefangen. Nutzen Sie etwas, was andere Aussteller nicht haben und bilden Sie eine Einheit, die es so nur einmal gibt.

Übergeben Sie Interessierten z.B. ein kleines Geschenk. Das bleibt lange in Erinnerung und wird auch, bei einer guten Idee, dauerhaft haften bleiben.

Immer gute Neuigkeiten

Wer Sie schon kennt, wird sich bei der nächsten Messe sicherlich über Neuigkeiten freuen. Warum auch nicht? Sie sind gut im Gedächtnis geblieben.

Teilen Sie mit, wenn es neue Mitarbeiter gibt oder Sie in neue Fachbereiche investieren. Bringen Sie neue Produkte und Designs mit, die alte Kunden begeistern und neue anziehen.

So bringen Sie nicht nur gute Erinnerungen zurück, sondern können auch Menschen anwerben, die zuvor nur von Ihnen gehört haben.

Die Wichtigkeit dieses Punktes sollte nicht unterschätzt werden. Es ist zwar nicht unbedingt geschäftsschädigend, wenn Sie nichts Neues mitbringen, aber es sollte dennoch ein hohes Ziel sein.

Haben Sie etwas im Gepäck, ist der gute Start gegeben und Menschen, die Sie zuvor schon gesehen haben, werden auch jetzt wieder einen Schritt auf Sie und Ihren Stand zugehen.

Es startet mit dem richtigen Unternehmen

Sie sehen, eine gute Ausstellung vorzubereiten, ist nicht immer so leicht. Um wirklich erfolgreich zu sein, braucht es ein Unternehmen, dass zu Ihnen passt. Möglichkeiten, genau das zu finden, gibt es sehr viele.

Lassen Sie sich Zeit mit der Suche, probieren Sie etwas aus. Es ist wichtig, in Ruhe ein solche Entscheidung zu treffen und sich nicht von voreiligen Schlüssen ablenken zu lassen.

Sie treffen die Wahl und am Ende des Weges steht eine Firma, die Sie leben werden und das spüren auch die Kunden: Auf jeder Messe, die Sie besuchen werden.

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^{Bilder: Unsplash}