Werbeartikel im Marketing: Das spricht dafür und dagegen

Werbeartikel im Marketing: Das spricht dafür und dagegen

Als Unternehmen präsent zu bleiben und neue Kunden anzusprechen, ist seit jeher eine Herausforderung. Gerade mit dem Aufkommen digitaler Marketing-Maßnahmen sind die Optionen zahlreicher und gleichzeitig doch komplizierter geworden. Das kann besonders für mittelständische Unternehmen mit einem begrenzten Werbebudget schon mal abschreckend wirken. 

Werbeartikel fallen da oft den neuen Maßnahmen zum Opfer. Influencer-Kampagnen oder Plakatwerbung in der Region werden den Kugelschreibern, Lanyards und Regenschirmen vorgezogen. Aber wie sinnvoll ist das wirklich?

Werbeartikel lösen nachweislich Dankbarkeit aus

Wann haben Sie das letzte Mal ein Geschenk erhalten und sich nicht bedankt? Das passiert eher selten. Aber wann haben Sie das letzte Mal einen Online-Rabattcode oder eine Werbemail erhalten und sich nicht bedankt? Das passiert beinahe täglich. Dieser Unterschied in der Wirkung ist extrem wichtig.
Physische Geschenke lösen beim Empfänger immer eine Reaktion aus. Gerade bei einer persönlichen Übergabe wird die Dankbarkeit nicht nur empfunden, sondern zusätzlich noch ausgesprochen. Dieser Effekt kann sogar wiederholt auftreten, wenn das Geschenk anschließend aktiv genutzt wird. Einen Regenschirm bedrucken zu lassen, kann einen Kunden bei jedem Regenschauer erinnern, dass er beschenkt wurde. Zu dem Logo und Firmennamen wird also eine positive Verbindung hergestellt.

Die richtigen Anlässe sind nicht leicht zu finden

Eine Herausforderung für Sie kann sein, den richtigen Anlass für das Verteilen der Werbeartikel zu finden. Wie bereits erwähnt wurde, ist vor allem die persönliche Übergabe effektiv. Viele Unternehmen packen Geschenke zum Produkt dazu oder legen Streuartikel aus. Der Werbeeffekt ist dabei natürlich kleiner.

Somit sind Werbegeschenke effektiver für Unternehmen, die eng am Kunden arbeiten. In einem Beratungsgespräch können Sie Werbeartikel sehr natürlich verteilen. Auf Messen stehen Sie wiederum in Konkurrenz mit anderen Firmen und deren Werbeartikeln – da muss cleverer gearbeitet werden.

Eine riesige Auswahl an Produkten und Designs

Es gibt eigentlich nichts, was es nicht gibt. Früher gab es drei Kugelschreiber-Designs, ein paar Schreibblöcke und einheitliche Stoffbeutel zum Einkaufen. Heutzutage gibt es USB-Sticks, Handy-Halterungen, blinkende Regenschirme und nachhaltige Kaffeebecher. 
Das ist eine gute Nachricht. Jedes Unternehmen kann so Werbegeschenke kreieren, die konkrete Ziele verfolgen. Auf einer Messe wollen Sie, dass sich Ihr Werbegeschenk von anderen absetzt. In Kundengesprächen ist es wichtig, dass es einen praktischen Nutzen gibt. Natürlich gibt es auch eine Kehrseite: Leider verlieren sich Marketing-Beauftragte schon mal in der großen Auswahl. Das kann zur Verzögerung bei der Lieferung führen.

Werbeartikel wirken langfristig

Ein großes Argument für Werbegeschenke ist stets die langfristige Wirkung. Doch d arin versteckt sich auch ein Problem: Nicht alle Artikel werden von Kunden angenommen. So können Kugelschreiber zwar wiederholt genutzt werden, aber nur, wenn sie von hoher Qualität sind. Bricht ein Kugelschreiber auseinander, dann befindet sich Ihr Firmenlogo auf einem minderwertigen Produkt, das direkt im Müll landet. 

Ähnlich ärgerlich ist es, wenn Ihr Produkt in Schubladen verschwindet. Das passiert, wenn ein Artikel zu speziell ist. So kann eine bedruckte Trillerpfeife zwar Überraschung beim Kunden auslösen – da dies ein seltenes Werbegeschenk ist – aber wie viele Menschen nutzen regelmäßig eine Trillerpfeife? Für Sportvereine kann dies sinnvoll sein, für einen Autohändler eher weniger. 

Langfristig wirken Werbeartikel also vor allem, wenn Kunden einen Nutzen sehen. Der zuvor angesprochene Regenschirm wird vielleicht nicht täglich gebraucht, doch er erfüllt trotzdem einen praktischen Nutzen. Auch hochwertige Kugelschreiber, Kalender oder Handtücher können so wiederholt von Kunden geschätzt werden. Damit stechen physische Geschenke, Rabattcodes oder Werbe-Mails aus.

Fazit

Wären Werbegeschenke nicht so erfolgreich, würden sie wohl nicht mehr so stark genutzt werden. Natürlich sind sie nur ein Teil eines Marketing-Konzeptes. Doch wenn Sie Ihre Kunden an sich binden möchten, dann ist die Übergabe eines Geschenks genau richtig. Auch potentielle Mitarbeiter oder Geschäftspartner können so eine positive Einstellung zum Logo, Firmennamen und der Firma selbst bekommen.